La temperatura es una salida estructurada del flujo comercial. No reemplaza al vendedor, pero ayuda a priorizar rapidamente donde conviene intervenir primero.
Lectura operativa
- -Frio: sin respuesta comercial real o interes todavia muy inicial.
- -Tibio: hubo continuidad, pero sin aceptacion de derivacion ni urgencia clara.
- -Caliente: acepto avanzar, pidio asesor o mostro una intencion fuerte.
Uso correcto
Tomala como semaforo de prioridad, no como una prediccion garantizada de cierre.